做倉儲貨架定做的企業(yè)，都希望接到的貨架訂單都是大項(xiàng)目。對于貨架定制廠家來說，利潤肯定比小單高很多；對于倉庫貨架需求者來說，尋找優(yōu)質(zhì)的重型貨架定制廠家尤為重要。

什么樣的訂單才算是一個(gè)大的項(xiàng)目呢？如果用數(shù)字來表示的話，起碼在100W及以上的訂單才算的是相對大的訂單。有實(shí)力的貨架廠家，近千萬的貨架單子也是有做過的。市場競爭是很激烈的，需要將每個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)把關(guān)好才能贏得客戶的信任，而不是靠嘴皮子吹就可以的。

對于比較大的項(xiàng)目，客戶基本都會到貨架生產(chǎn)廠家的工廠進(jìn)行實(shí)地考察。這里不光是客戶充分了解廠家的機(jī)會，更是廠家進(jìn)行展示自己的作為一個(gè)工廠真正實(shí)力的時(shí)候。公司的規(guī)模和資歷也是獲得重型貨架大訂單的重要的因素之一。

許多更大的項(xiàng)目，客戶幾乎會把所有的流程都交給廠家去做，這是展示的廠家真正實(shí)力的時(shí)候。比如在貨架設(shè)計(jì)方案是不是自己可以通過及時(shí)做出來，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題是不是能夠有效進(jìn)行分析及時(shí)精準(zhǔn)的溝通，在充分了解對方的基礎(chǔ)上，是否存在可以把重型貨架的設(shè)計(jì)圖稿優(yōu)化到最佳等。